周箫:用沉浸娱乐打开一个新世界,我们是认真的
行业信息 劲旅网 2019-02-11 10:47:11

  ◆我是触电局座

  我在圈内被大家称为触电局座,因为我们产品的源头起源于自创的IP世界观——“触电总局”。其实,熟悉我的朋友更喜欢直接叫我局座,亲切。

  不认识我的朋友也有很多,正好,先做个自我介绍:

  周箫,万娱引力创始人。

  我们2015年5月14日正式创立,到现在3年半的时间,专注就干了一件事:沉浸娱乐。我们让这玩意儿在中国”从无到有“,我们坚持做原创,坚持做好产品就得为用户服务,坚持认为中国有机会在线下娱乐领域打开一个新世界,迥异于百老汇、伦敦西区、富士集、迪士尼乐园、环球影城…

  很多人问,这个牛逼哄哄的沉浸娱乐到底是个啥?

  沉浸娱乐,是我在2012年创造的一个命题,那时我想,能不能有一种新娱乐形式,可以把电影、戏剧、游戏等融合为一?

  沉浸娱乐的根源,是玩真的、动真格,可以让你打破传统固有认知,相信所看到的、听到的、摸到的、感受到的东西都是真的。

  所谓“沉浸”,就像斯皮尔伯格电影《头号玩家》一样,创造一个梦境跟现实连通的世界。

  沉浸娱乐,就是虚拟与现实的链接者。

  好比画一个圈,大家都在里面,每个人可以扮演不同角色,花一花虚拟世界的钱,跟你喜欢的人、爱的人、在乎的人一起,在这个世界中游览,塑造全新的自己。

  沉浸娱乐有五个重要元素:

  自由行走的现场电影。大家可以在里面走着看,跑着玩,不受限,就像电影在你身边真实发生。

  用户扮演角色的沉浸式戏剧。用户和演员处在同一个时空当中,没有舞台,处处都是舞台。

  虚拟技术混搭流行玩法的互动游戏。通过肉眼可见的高精尖技术,加上竞赛PK游戏机制,让用户产生强烈快感。

  粉丝真人实景社交。打破线上线下次元壁,制造一个互通的社交平台。

  制造浸入式消费的IP衍生品和服务。商品不再是传统意义上的商品,而是用户在体验中可以使用的道具。

  ◆乐高积木化的产品线

  我们的沉浸娱乐产品目前专供两大方面,一个TO B,一个TO C。

  主要应用场景:一是商业地产、二是旅游景区。在这两个场景内,我们会根据需求和场地面积,定制不同容载量的产品:从几百平米到几千平米再到未来的几万平米,去造一座又一座的沉浸之城。

  所以说,我们的产品是在用乐高积木化的方式,创造不同的沉浸式体验。

  具体来说,我们现有六个主要产品线:

  沉浸式互动体验,如【触电·鬼吹灯】;

  沉浸式游戏,如【触电 X 咔啦酷:真人娃娃机乐园】;

  沉浸式展览,如【触电·星座答案馆】;

  沉浸式演出,如【触电·仙剑奇侠传】;

  沉浸式景区,如【触电·东部世界】;

  沉浸式商业空间,也就是【触电】第一个常驻旗舰店。

  我想要跟大家重点分享一下【触电·东部世界】。

  2016年,美剧《西部世界》问世之时,大概100多个朋友分别把这个新闻发给我,并问道,这是不是你要创造的那个世界?

  没错,这就是我的梦想,也是沉浸娱乐的终极形态之一。

  不过,我也在想,美国能有西部世界,历史不过几百年。中国呢,上下五千年,我们能不能做出一个东部世界?

  于是,经过两年酝酿,【触电·东部世界】诞生了。

  这是我们非常重要的原创IP,专门投放景区。如果景区有周秦汉唐宋元明清加民国不同历史朝代的传说、人文、风俗,我们就可以在里面去制作不同朝代的沉浸娱乐产品。

  我们可以让游客换个身份,让他们住到历史朝代故事当中去,来一趟穿越之旅。例如,如果景区恰好有秦朝的历史风物,那么可以在这个沉浸式娱乐产品中呈现长生不老、长城、兵马俑、秦始皇、天下大同。如果景区有唐朝历史,我们可以让游客看霓裳羽衣,胡姬起舞,幻术,看到历史上著名的人物,狄仁杰、武则天。

  我相信,这是旅游消费升级的大势所需,也会是更好玩,更互动,更加吸引年轻人来消费、旅游景区所迫切需要的新产品,在中国,这一定具有划时代的意义。

  ◆我们会改变景区的什么?

  我们一面制造IP,一面把IP导入景区。

  沉浸娱乐产品可以让一个游客花一千块,而不是十个游客每人花一百块,还能实现全天无间断的运营,不分白天黑夜,也可以捆绑餐饮酒店等不同的业态。

  站在景区角度而言,沉浸娱乐产品的优势有3点:一是开发周期短,相比较传统实景演出需要三五年的时间,我们三到六个月时间就可以研发出一款产品;二是可以根据不同用户在不同阶段的反馈去调整产品内容,实现快速迭代;三是前期投入非常小,可以在新建筑内或者是利用已有的建筑去制作产品。

  沉浸娱乐到底改变了景区的什么?

  改变用户。这种独特模式会吸引原来景区用户画像以外的新的用户加入进来,以及在原有的景区基础上,挖掘他们的消费深度。

  改变消费。利用沉浸娱乐场景消费,不仅挣门票钱,更让游客在里面能吃能喝能住,甚至全天呆在里面,不停的用我们“银票”去消费,改变游客在景区的消费习惯。

  改变体验。景区的通病是“观光为主,拍照为辅,随便吃喝,六神无主”。沉浸娱乐能够打通游客,尤其是年轻游客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、幻觉等,创造出不同的感觉,让他们对景区黏性更高。

  说到这里,我想聊聊用户体验。

  2019年初,我开了一个个人公众号,叫:娱乐防坑指南。为什么要开这个号?

  一方面,我本身就是朋友圈最好(四声)玩的那个人,我对一个东西的评价,也会影响到朋友圈的朋友们“去玩与不去玩”的决定。

  另一方面,作为从业者,我特别希望自己能够作为一个普通消费者,一个付费的用户,对市面上的所有线下娱乐产品,消费了、买单了,从一个掏了钱的用户角度去写感受,说好的说不好的,天经地义。

  我始终认为:用户就是最大的产品经理,你觉得好,我们抬头挺胸继续保持,你觉得不好,我们就跪着玩命改产品改到你叫好为止——最好的用户体验,是用户既在体验中“沉浸”,又在体验后“参与”。

  最后,我想说,在现实中,三百六十四天我们都做同一个人;在沉浸娱乐中,今天,我们可以做另一个自己,不一样的自己。

评论(0条评论)
昵称:  验证码:

最新评论

暂无评论

微信扫一扫,关注劲旅网官方微信号

或搜索“ctcnn1”

手机扫一扫,打开劲旅网手机站

随时掌握最新资讯

微博扫一扫,打开客户端

第一时间分享及时旅业财经资讯给好友

十万旅游业者的资讯选择,每周固定推送

热 门

登录

关闭