为个人房主提供长短租运营服务,橙途获500万元天使轮融资
旅游投融资 36氪 小岗村村长 2019-05-05 09:07:21

  房屋资产动态运营服务商「橙途」已于2018年年底完成500万元天使轮融资,投资方未透露,悦生资本担任融资顾问。据悉,该笔资金将用于管理系统技术开发、房源拓展和团队建设。本轮融资后,前百度外卖CEO巩振兵出任董事长,并作为创业导师提供战略及运营指导。

  目前中国正处于房地产转型时期,政策鼓励租售并举,要让闲置房源产生经营价值。同时在用户层面,住宿体验面临消费升级,需求和政策催生了长短租市场的火热。不过行业的最大问题在于优质供给不足,很多个人房主为兼职管理,平时没有时间和精力运营,经营服务水平低、响应速度缓慢、房源品质参差不齐。

  对此,橙途想在供给端输出专业的运营管理能力,提供房源改造、软装布置、分发渠道、运营、客服的一站式服务。橙途主要针对分散式居民住宅,产品形态包括短租和长租。从2018年5月成立至今,橙途在全国12个城市运营了1200多套整租房源,以及200多套N+1房源。

  创始人兼CEO计瞳告诉36氪,与市场上其他民宿和公寓管理品牌相比,橙途最大的不同在于以增加房主收益为核心目标。目前市场上通行的是包租模式,在这种模式下,房主只能获得固定的租金收入,而民宿和公寓运营商有较大的资金压力,再加上装修的重投入,运营商资金链断裂的情况也频频发生。

  橙途没有采用包租模式,而是直接面向房主,根据每位房主的需求提供服务,原则是在少投入的前提下,尽可能提高房屋经营收入,橙途则从中抽取一定的比例作为佣金。

  橙途主打高性价比,通过优选房源确保房屋基础品质,而在前端改造环节采取了较轻的模式:重点强调住宿的核心品质,即保证卫生、舒适,床品和洗浴用品均采用五星级酒店标准。这种模式下,平均单间改造成本仅为2000元。对于没有家具的房源,橙途会引入第三方合作平台提供家具租赁服务。未来,和房主建立信任关系之后,橙途会筛选运营较好的房源做进一步的升级改造,并逐步加入新房。

  轻资产模式的壁垒是运营能力,计瞳表示,长短租结合的动态运营能力是橙途的核心竞争力之一。橙途聚焦二三线城市,N+1的合租房源为长租产品,而对于整租房源,会优先做成短租再观察入住率表现,如果淡季入住率能保持60%以上,则作为纯短租产品;如果淡季入住率不高,则旺季做短租,淡季做长租。据悉,这样的运营方式下,房屋出租收入至少提升50%,部分房屋甚至能实现翻倍。

  在获客方面,橙途为房源对接全渠道流量,其中橙途公众号、小程序的自有流量占比20%。计瞳认为,目前民宿市场还缺少精准的流量渠道,OTA在本地的渗透率其实很低,而且在营销上玩法也非常单一。未来橙途也将基于SaaS系统进一步提升运营效率,并为房源提供更多流量运营方式。

  团队表示,现在公司的重心仍在于房源拓展,2019年的目标是增长至1万套,其中短租达5000套。

  橙途总部位于北京,创始人兼CEO计瞳是连续创业者,曾创立喜来网络(年GMV达10亿元)、食客宝(哈尔滨首家高端餐饮外卖平台)等项目,且均实现规模化盈利;联合创始人廉猛曾创立祥云久久、太原本地生活O2O解决方案平台,并曾任新网西北大区渠道总监;联合创始人杨安琪为前百度外卖创始团队成员、全国销售运营负责人,曾任杭州蓝豚供应链管理有限公司运营VP。

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