免税龙头正迎新一轮挑战?线上发力效果显著
文旅要闻 零售资本论 2020-05-21 14:01:39
  本文转载自公众号:零售资本论,ID:letmeask
  
  受疫情影响,导致各大免税店开始效仿中国实体店开发线上销售平台,推出了线上免税店,据人民日报海外版消息称:韩国免税店联手屋檐网上线海外直邮平台--狙击客。
  
  515国际进口日当天,京东美妆开启了海外直播首秀,韩流鼻祖蔡妍化身京东美妆“溯源检查官”,亲临韩国乐天免税店,并将亲测好物推荐给消费者。直播两小时,观看人数近百万。
  
  乐天免税店伙伴表示,这种直播形式除了能将免税店好物带给中国消费者外,也可以让消费者感知到京东美妆与乐天免税店的深入合作。
  
  据悉,京东海外高端护肤自营专区所销售商品均由京东向免税店直接采购,经由京东完备的供应链体系进行运营、配送,将高品质的商品迅捷送至消费者手中,让大家足不出户,亦可享受尖端好物。
  
  天眼查数据显示,京东商城是一家综合购物平台,集团业务涉及电商、金融和物流三大板块。
  
  京东于2004年正式涉足电商领域。京东是中国收入规模最大的互联网企业。
  
  2014年5月,京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台。
  
  通过直播让消费者感受到供应链的透明,在正品保障的同时,为消费者提供优质的价格,让消费者切实买的开心,买的放心。
  
  海南离岛:免税龙头主导离岛免税成长、海口项目带来中长期成长潜力
  
  海南离岛免税政策自2011年落地以来,政策稳步放宽、免税店数量增加、品牌丰富度提升、价格优势快速凸显。
  
  2019年海南离岛免税销售额133.76亿元,同比增长32.7%;销售1918万件,同比增长39.6%;购物人数386万人次,同比增长40.2%。
  
  海南离岛免税格局稳固:2020年4月11日中国旅游集团和海航集团达成战略合作,双方将继续巩固和优化现有机场免税、机上免税、离岛免税业务的发展,扩大日月广场市内免税店经营面积和经营品类,推动在三亚凤凰机场新增离岛免税店项目落地。
  
  海南离岛免税店数量增加:2020年4月13日中免集团增设两家三亚市内免税体验店,分别位于三亚红树林酒店和三亚南山景区,中免集团未来将配合海南省政府增设三亚市内及三亚市机场两家离岛免税店。
  
  增量大项目——海口国际免税城项目:2019年7月,中国国旅全资子公司国旅投资拟投资128.6亿元用于海口市国际免税城项目,建设成以免税为核心的复合型旅游零售综合体。
  
  市内拓店:国内市内免税店不断增设,未来放开服务我出境居民可期
  
  2019年以来多地市内免税店重启,上海、北京、大连、青岛、厦门、南京等多个城市免税渠道业态多样化、门店不断增设,中国免税零售商的持续投入有助于提升国内免税渠道便利度,促进免税销售规模扩张,强化我国免税公司对国际品牌商的议价能力以降低我国免税渠道整体销售定价,提升渠道盈利性、扩大消费者触达能力。
  
  2020年3月13日,国家发改委发布的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提出:
  
  “完善市内免税店政策,建设一批中国特色市内免税店。
  
  鼓励有条件的城市对市内免税店的建设经营提供土地、融资等支持,在机场口岸免税店为市内免税店设立离境提货点。”
  
  2020年4月24日,国家商务部发布的《商务部关于统筹推进商务系统消费促进重点工作的指导意见》中提出:强化免税退税政策效应。
  
  配合财政等相关部门,完善免税店政策,做好增设口岸出境免税店和市内免税店等工作,鼓励增设离境退税商店,推广开展“即买即退”业务,吸引更多消费回流。
  
  上海市:2020年4月20日,上海市人民政府发布的《关于提振消费信心强力释放消费需求的若干措施》中提出:推动发展免税经济——支持免税品经营企业增设市内免税店。
  
  珠海市:2020年3月6日,珠海市商务局发布《珠海市关于进一步优化供给促进消费增长的若干措施》提到:加快发展免税购物:提升外来消费吸引力。
  
  2020年5月12日,格力地产股份有限公司(实际控制人珠海市国资委)发布关于筹划重大资产重组停牌公告筹划拟以发行股份及支付现金方式购买珠海市免税企业集团有限公司100%的股权。
  
  中国居民在韩国市内免税店购物消费额比例约95%:在韩国免税购物的渠道选择上,中国消费者更加青睐于韩国市内免税店。
  
  定价优势:离岛免税定价持续下移,海南旅游消费活动助力价格优势稳步凸显
  
  高端品牌的有税/免税、在岸/离岸渠道定价策略:从免税渠道的主要高端品牌的渠道定价策略来看,国内有税市场线上线下统一定价,在中国内地市场以外的离岸和免税渠道价格普遍相对较低。
  
  海南离岛免税价格竞争力提升:近两年日上免税的定价优势保持稳固,而海南离岛免税渠道核心畅销商品的定价持续平缓下移,海南免税定价优势不断凸显。
  
  2019年10月以来,海南离岛免税促销力度加大:19年10月海南免税促销力度加大,成效显著或持续。
  
  发力线上:短期线上免税高增长,对标韩国免税龙头常态线上比例有望继续提升
  
  今年疫情爆发以来,海南离岛免税通过加强线上免税销售、增加线上补购业务,线上免税销售额大幅增长、电商运营能力得到锻炼和改善,未来海南离岛常态线上免税销售比例有望稳步提升。
  
  同时机场免税店也在一定程度受益于多样化的线上免税销售渠道、缓解库存压力、弥补出境游大幅下降背景下口岸出境免税店的损失。
  
  乐天线上销售比例高达30%,对标韩免中免线上销售比例提升空间较大:近年来韩国乐天免税店的线上销售占比不断提升,2019年乐天免税线上销售占比高达30%,较18年提升5个百分点,较13年提升22个百分点。对标韩国来看我国免税运营商线上销售比例仍有较大提升空间。
  
  韩国各大免税店负责人纷纷表示:疫情带来的不止危机,也带来了我们转型的思考,我们将和中国企业紧密合作,共同度过危机,并且拿出比平时更多的优惠给到中国的客户。
  
  我们将大力发展线上免税店,将线上免税店和线下免税店形成一个互补。
  
  此次屋檐网和韩国各大免税店、品牌方共同推出的狙击客平台,用底价还包税让利补贴消费者,与国际物流公司达成战略合作,所有商品均由海外直邮,快速通关,以最快的速度到达消费者手中。
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